КрНУ

Інформаційний портал – Коледжу Кременчуцького національного університету імені Михайла Остроградського!

Як жінки купують квартири?

Про дамінуючу роль жінок на ринку нерухомості відомо давно. За даними порталу RynekPierwotny.pl, близько 58% користувачів, які шукають «М», – жінки. Порівняно з результатами 3-х років тому, це на 4 процентні пункти нижче. Це може означати, що відмінності в підході до покупки місця між статями поволі починають стиратися. Як пояснює Джоанна Банах, керівник відділу продажів у Кракові, Кордія Польська, “відмінності в підході чоловіків та жінок до придбання нерухомості практично зникли. Подружжя підходять до цього процесу в типовому партнерстві – вони разом аналізують пропозиції, беруть участь, ставлять запитання і зазвичай спільно вирішують усі важливі аспекти ». Анжеліка Кліш, член правління ATAL S.A. вона додає, що “клієнти, як жінки, так і чоловіки, намагаються добре підготуватися до покупки. Наразі вони більш вимогливі та обізнані, ніж роки тому – вони шукають місце, яке відповідає конкретним вимогам, вони добре знають конкурентні пропозиції та ретельно їх аналізують, перш ніж приймати остаточне рішення “.

Перший крок залежить від жінки

Тим не менше, розробники все ще помічають деякі відмінності в поведінці обох сторін. Жінки є ініціативною стороною і більше беруть участь у процесі пошуку квартири. За даними ринкового порталу RynekPierwotny.pl, вони направляють на 20% більше запитів розробникам, ніж чоловікам. Вони детальніше переглядають пропозиції, витрачають більше часу на пошук приміщень, порівнюючи актуальну для них інформацію.

За словами Кароліни Скржипек, представниці Групи партнерів, саме жінка починає пошук квартири. “Представниці прекрасної статі ініціюють контакт з офісом продажів, надсилають запити, домовляються про зустрічі, хоча в них беруть участь обидві сторони, тобто пари або подружні пари”. – додає він. Це підтверджує і Петро Чопатка, член правління Proxin Investment, який пояснює: «Наш досвід показує, що саме жінка робить перший крок, надсилає запит, дзвонить, домовляється про зустріч. Подібним чином ми можемо читати трафік на веб-сайті – аналізуючи дані Google Analytics, ми бачимо, що представниці прекрасної статі генерують більше трафіку, частіше переглядають пропозицію та довший час аналізують окремі вкладки “.

Чим керуються жінки, коли шукають свою мрію “М”?

Істотні відмінності в підході обох сторін можна побачити на етапі відбору окремих пропозицій нерухомості. За словами Йоанни Хоєцької, директора з продажу та маркетингу у Варшаві та Вроцлаві в ROBYG SA, „жінки часто керуються своїм серцем, інтуїцією, інтуїцією та естетикою. Вони приділяють багато уваги якості обробних матеріалів, загальних деталей, гнучкості дизайну інтер’єру. Шукаючи квартиру, вони відразу вирішують, як вона буде влаштована – де будуть розташовані окремі функції. Вони ставлять якість та додаткові рішення перед ціною набагато більше “. Це також підтверджує Гжегож Смолінський, директор департаменту продажів Dom Development, який каже, що «жінки надають великого значення деталям і мають багато фантазії, коли справа стосується обробки та дизайну інтер’єру. Вони, як правило, беруть участь у виборі матеріалів для обробки під ключ ».

Представники девелоперських компаній, беручи участь в опитуванні порталу RynekPierwotny.pl, також зазначили, що дуже часто жінки є набагато вибагливішим клієнтом.

Як пояснює Кшиштоф Флудра, президент компанії Fludra Development, “жінки звертають увагу на практичні та естетичні аспекти. У них набагато ширший перелік критеріїв, які повинна мати квартира мрії. Це робить їх більш вимогливим клієнтом “. Це підтверджує Анна Мазій-Горецька, менеджер з маркетингу REAL DEVELOPMENT GROUP, додаючи, що жінки «крім того, демонструють зростаючий інтерес до технічних аспектів обраних приміщень. У цьому випадку жіноча допитливість працює дуже добре, адже докладні запитання, які задаються під час зустрічей, можуть збентежити навіть наших експертів “.

Жінки більше, ніж чоловіки, звертають увагу на візуальну сторону інвестицій, вигляд загальних приміщень та зелені насадження. За словами Едіти Колодзей, директора з продажів та маркетингу компанії Nickel Development, «вони також все частіше мають дуже конкретні очікування не лише з точки зору естетики, але й функціональності, якості, рівня продуктивності та доступності інфраструктури в районі. Питання безпеки також стають все більш важливими для наших клієнтів. Зазвичай вони запитують продавців про охорону маєтку, моніторинг чи інші зручності, пов’язані з цією територією “.

Чоловіки більш практичні

Ми вже знаємо, що важливо для жінок, і на що звертають увагу чоловіки? За словами Анни Скотніцької-Рись, директора комерційного департаменту “Профбуду”, “чоловіки, в свою чергу, більш практичні у своєму ставленні та оцінці, і вони виявляють велику прихильність, особливо на пізніх етапах придбання квартири, серед під час введення в експлуатацію або післяпродажної діяльності та контактів ”. Подібну думку висловлює Агата Новачик, спеціаліст з відділу продажів EBF в Познані, “представниці прекрасної статі більш аналітичні, уважніше розглядають документи, вирішують усі формальності. З іншого боку, панове проявляють ініціативу під час отримання – вони самі беруться перевірити стан отриманої квартири або організувати спеціаліста ». З іншого боку, Анджей Гутовський, віце-президент RONSON Development, зазначає, що “вибір чоловіків є більш загальним і прагматичним – головним є ціна та можлива знижка”.

Як виявляється, чоловіки поволі починають оцінювати візуалізації та 3D-проекти інвестиції. Малгожата Мазярц, менеджер з продажу Bouygues Immobilier Polska, пояснює, що “жінки вибирають квартири очима, вони естети, тому їм так подобається, коли вони можуть переглядати візуалізації, фільм, що представляє житловий масив та 3D-модель, тоді як чоловіки часто задовольняються прогнозами та планами, хоча вони також дедалі більше цінують сучасні методи графічного подання квартир та садиб “.

Відмінності у пошуку квартир, хоча вони повільно розмиваються, все ж помітні. Однак на що варто звернути увагу – це той факт, що переважна більшість рішень про придбання квартири приймається спільно.