КрНУ

Информационный портал — национального университета имени Михаила Остроградского!

Как женщины покупают квартиры?

О даминуючу роль женщин на рынке недвижимости известно давно. По данным портала RynekPierwotny.pl, около 58% пользователей, которые ищут «М» — женщины. По сравнению с результатами 3-х лет назад, это на 4 процентных пункта ниже. Это может означать, что различия в подходе к покупке места между полами медленно начинают стираться. Как объясняет Джоанна Банах, руководитель отдела продаж в Кракове, кордия Польский, «различия в подходе мужчин и женщин к приобретению недвижимости практически исчезли. Супруги подходят к этому процессу в типичном партнерстве — они вместе анализируют предложения, участвующих задают вопросы и обычно совместно решают все важные аспекты ». Анжелика Клиш, член правления ATAL S.A. она добавляет, что «клиенты, как женщины, так и мужчины, стараются хорошо подготовиться к покупке. Сейчас они более требовательны и осведомлены, чем года назад — они ищут место, которое соответствует конкретным требованиям, они хорошо знают конкурентные предложения и тщательно их анализируют, прежде чем принимать окончательное решение «.

Первый шаг зависит от женщины

Тем не менее, разработчики все еще замечают некоторые различия в поведении обеих сторон. Женщины являются инициативной стороной и больше участвуют в процессе поиска квартиры. По данным рыночного портала RynekPierwotny.pl, они направляют на 20% больше запросов разработчикам, чем мужчинам. Они подробнее просматривают предложения, тратят больше времени на поиск помещений, сравнивая актуальную для них информацию.

По словам Каролины Скржипек, представительницы Группы партнеров, именно женщина начинает поиск квартиры. «Представительницы прекрасного пола инициируют контакт с офисом продаж, присылают запросы, договариваются о встрече, хотя в них участвуют обе стороны, то есть пары или супружеские пары». — добавляет он. Это подтверждает и Петр Чопатка, член правления Proxin Investment, который объясняет: «Наш опыт показывает, что именно женщина делает первый шаг, посылает запрос, звонит, договаривается о встрече. Подобным образом мы можем читать трафик на веб-сайте — анализируя данные Google Analytics, мы видим, что представительницы прекрасного пола генерируют больше трафика, чаще просматривают предложение и долгое время анализируют отдельные вкладки «.

Чем руководствуются женщины, когда ищут свою мечту «М»?

Существенные различия в подходе обеих сторон можно увидеть на этапе отбора отдельных предложений недвижимости. По словам Джоанна Хоецких, директора по продажам и маркетингу в Варшаве и Вроцлаве в ROBYG SA, «женщины часто руководствуются сердцем, интуицией, интуицией и эстетикой. Они уделяют много внимания качеству отделочных материалов, общих деталей, гибкости дизайна интерьера. Ища квартиру, они сразу решают, как она будет устроена — где будут расположены отдельные функции. Они ставят качество и дополнительные решения перед цене гораздо больше «. Это также подтверждает Гжегож Смолинский, директор департамента продаж Dom Development, который говорит, что« женщины придают большое значение деталям и имеют много фантазии, когда дело касается обработки и дизайна интерьера. Они , как правило, участвуют в выборе материалов для отделки под ключ ».

Представители девелоперских компаний, участвуя в опросе портала RynekPierwotny.pl, также отметили, что очень часто женщины намного более прихотливым клиентом.

Как объясняет Кшиштоф Флудра, президент компании Fludra Development, «женщины обращают внимание на практические и эстетические аспекты. В них гораздо более широкий перечень критериев, которые должна иметь квартира мечты. Это делает их более требовательным клиентом «. Это подтверждает Анна Мазий-Горецкая, менеджер по маркетингу REAL DEVELOPMENT GROUP, добавляя, что женщины« кроме того, демонстрируют растущий интерес к техническим аспектам избранных помещений. В этом случае женская любознательность работает очень хорошо, ведь подробные вопросы, задаваемые во время встреч, могут смутить даже наших экспертов «.

Женщины больше, чем мужчины, обращают внимание на визуальную сторону инвестиций, вид общих помещений и зеленые насаждения. По словам Эдиты Колодзей, директора по продажам и маркетингу компании Nickel Development, «они также все чаще имеют очень конкретные ожидания не только с точки зрения эстетики, но и функциональности, качества, уровня производительности и доступности инфраструктуры в районе. Вопросы безопасности также становятся все более важными для наших клиентов. Обычно они спрашивают продавцов об охране имения, мониторинг или другие удобства, связанные с этой территорией «.

Мужчины более практичны

Мы уже знаем, что важно для женщин, и на что обращают внимание мужчины? По словам Анны Скотницькои-Рысь, директор коммерческого департамента «Профбуд», «мужчины, в свою очередь, более практичны в своем отношении и оценке, и они проявляют большую привязанность, особенно на поздних этапах приобретения квартиры, среди при вводе в эксплуатацию или послепродажной деятельности и контактов «. Подобное мнение высказывает Агата Новачик, специалист из отдела продаж EBF в Познани,» представительницы прекрасного пола более аналитические, внимательно рассматривают документы, решают все формальности. с другой стороны, господа проявляют инициативу при получении — они сами берутся проверить состояние полученной квартиры или организовать специалиста ». С другой стороны, Анджей Гутовський, вице-президент RONSON Development, отмечает, что» выбор мужчин является более общим и прагматичным — главным является цена и возможна скидка «.

Как оказалось, мужчины медленно начинают оценивать визуализации и 3D-проекты инвестиции. Малгожата Мазярц, менеджер по продажам Bouygues Immobilier Polska, объясняет, что «женщины выбирают квартиры глазами, они эстеты, поэтому им так нравится, когда они могут просматривать визуализации, фильм, представляющий жилой массив и 3D-модель, тогда как мужчины часто довольствуются прогнозам и планами, хотя они также все больше ценят современные методы графического представления квартир и усадеб «.

Различия в поиске квартир, хотя они медленно размываются, все же заметны. Однако на что стоит обратить внимание — это тот факт, что подавляющее большинство решений о покупке квартиры принимается совместно.